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内功+外援 武汉中小微企业携手众邦银行破局复工难

时间:2020-05-18 18:15人气:编辑:admin

  5月18日电 武汉及湖北疫情得到控制,目前已经解除封城1个多月了,人们的正常生活正在逐渐恢复,复工生产、恢复生活秩序已经成为当前的主旋律。

  疫情彻底改变了人们的衣食住行消费生活方式,当一些中小微企业停摆2个多月开始重启,他们面临着各种各样的困难,如何摆脱这些困难去生存和发展,是大家不得不面对的问题。而疫区武汉的中小微企业复工复产的路径和方法,值得我们关注和借鉴。

  疫情催生科研创新

  身处武汉的汉口北国际商品交易中心聚集了大量的中小微企业。随着疫情的缓和,这些中小微企业开始复工复产。

  湖北纹路窗帘有限公司是汉口北一家从事窗帘生产、加工、批发的企业,其在封城之后联合宁波先锋新材料股份有限公司、深圳市前海锦仕升科技有限公司,联合研发出了抑菌抗真菌的遮阳面料,抑菌纺织面料,用于窗帘生产。

  “封城之初,面对疫情的发展,我在想如何进行产品创新。当时我听到一个故事:有一个人脚伤住院,但伤口愈合很慢,经过检查化验发现是金黄色葡萄球菌引起的。随后,同一病房的另外两个病人就被转到其它病房。医生解释说,金黄色葡萄球菌有较强的传染性,怕传染到另外两个病人。我在想,如果病床之间的隔帘有抑制这些病菌生长,具备杀灭功能,那就切断病菌的传播途径了。随后我们就开始了抗菌窗帘的研制。”纹路窗帘执行董事兼总经理路璐介绍说。

  纹路窗帘与先锋新材料、前海锦仕升科技是在疫情爆发的二月初就开始研制抗菌窗帘的,天遂人愿,月底就研发成功。在研发成功后,纹路窗帘首先想到的是向有关医院捐赠。他们主动与抗疫最前沿的四家医院取得联系,确认向每家医院捐赠不低于1000平方的抑菌型遮阳卷帘,这些货物价值约60万元左右。据悉,这批抑菌遮阳卷帘将在7月初全部安装调试验收完毕。

  “此次疫情对我们纹路窗帘的影响是多方面的,以前我们对公共场所及设施注重的是消防安全,产品要做到美观、实用、智能、节能、环保、安全,现在又增加了防疫功能,其中核心是抑菌,这对于我们的企业可持续发展有着重要意义。”路璐说。

  探索销售新路径

  武汉丽兴源商贸有限公司是汉口北一家主要以鞋服为主营业务的品牌运营管理公司,主要从事代理“ABC KIDS”品牌的童装童鞋的批发和零售。公司成立于2010年,目前拥有品牌直营店73家,加盟店228家,2019年销售额达1.4亿元。

  丽兴源商贸财务总监蔡小青说:“我们是在3月底开始逐步复工的,到4月中旬左右公司员工才全面复工;封城前,每天的销售额高达几十万元,现在只是当时的零头,每天几万元而已,当然,现在的销售形势正在逐步好转……”。

  受疫情影响,丽兴源商贸4月份的产品销量只有往年同期的30%。此前,丽兴源商贸的销售渠道主要依托专卖店和商场。虽然当前疫情得到了控制,但一些商场的人气还很低落,很多家长也很少带着孩子出来购物,这对传统的销售模式形成了很大冲击。

  据悉,武汉封城后,丽兴源商贸不得不面临这样一个问题,如何借助电商平台、直播带货、微信等新媒体来拓宽销售渠道。这对于丽兴源商贸来说是一个全新的课题,所幸的是,他们迅速补足了网络销售的有关知识,目前发展势头很好。

  蔡小青对网络和实体店的销售业绩和成本做了比较:其目前网络销售人员,平均一个人每天能销售超过100双鞋子;但有的实体店都有租金,雇佣着两三个店员,人力成本和办公成本都很高,却每天卖不到100双鞋子。

  “比如,我们在江夏区曾有一家实体店,每年租金高达70万元,平均每天不过几十双鞋子的销售量,我们再三权衡后决定把这家店关了。未来,我们会考虑关掉一些固定成本非常大,没有多少业绩的店铺,同时在线上销售上多下些功夫。我们相信,线上销售是今后大势所趋。”蔡小青说。

  路璐持有类似观点,其认为疫情让纹路窗帘的经营方式改变了很多,现在也是线上线下同时推进,他对“为什么网购行业的市场占有率越来越高”这一问题进行了思索,认为商场的促销员越来越少。没有促销员是因为消费者观念在变化,认为“不要浪费我的时间,我对产品有选择权”。这就促使企业不能停留在产品的物美价廉上,“而要在创新型,多样性及完善的售后服务方面改变”。

  武汉市珥斯怡嘉商贸有限责任公司同样是入驻汉口北的小微企业,主要是代理一线女童品牌“丹尼熊”服装,受疫情影响,该公司在复产的同时,也进一步加强了网络线上营销,不同的是,该品牌网络营销针对的是特定的二级批发商,网络推广的策略也有许多不同。

  珥斯怡嘉商贸执行董事胡东认为,武汉许多童装品牌都开始走向网络营销是必然的。当前受疫情影响,一些以商超为主要销售渠道的品牌必然会受到很大影响,出现大量存货;而网络科技的发展为线上销售提供了新的平台,未来会有长足发展。

  银企“鱼水之交”

  胡东还认为,相比销售渠道的变化,一些企业出现的资金短缺更让人着急。毕竟封城让企业出现了停摆,停摆期间销售收入没有了,但很多费用还需要照付。

  “我们这个品牌下游有300多个加盟商户,都是提前订货,我提前组织生产。而组织生产需要预先支付给生产企业定金,所有做品牌代理都是类似的模式。我们上游有生产厂家,下游有加盟商,一旦出现资金困难,对于上游和下游都不是好事,会影响到整个产业链条的生存,以及所涉及的人群就业。”胡东说。

  他们的担心不无道理,但是,支持他们的“白马骑士”很快就来了。

  3月28日,随着疫情防控形势好转,经过蛰伏两个多月后,汉口北重新开市,入驻企业纷纷复工。当天,众邦银行积极响应主管部门关于金融支持复工复产的通知精神,主动联系汉口北市场管理部门,组织针对本区域内商户做了一次支持复工复产贷款政策讲解,包括路璐、蔡小青、胡东等人在内的数百人到现场聆听,在场的一些中小微企业代表对无抵押的“信用贷款”很感兴趣,不断问这问那了解详情。随后有一些商户向众邦银行提出了贷款申请。

  众邦银行是湖北省民营银行先锋,是一家专注服务个人小微的互联网交易银行,围绕大商贸、大旅游、大健康等产业开展供应链金融服务。疫情发生后众邦银行第一时间向武汉市一线医疗机构捐赠500万元紧缺医疗物资,并组织员工志愿者支持应急医院和方舱医院的志愿服务工作。另一方面,众邦银行利用自身金融科技能力实现全行、全员远程SOHO办公以保障各项业务的正常运转,并加强疫情防控金融支持力度,实施金融服务与疫情防控的联动,为湖北省内普惠型小微企业专项匹配50亿元信贷规模,对涉及疫情防控的信贷业务采取特事特办、急事急办的措施,优先办理发放与人民群众生活、疫情防控物品供应等密切相关行业的贷款,同时针对因疫情受困的企业和特殊人群推出展期、续贷、延期还款等众多扶持政策。

  4月21日,众邦银行行长程峰赴汉口北进行调研,走访了其中的纹路窗帘、丽兴源商贸、珥斯怡嘉商贸等11家企业,深入了解企业复工复产情况和实际困难,摸排企业融资需求,了解企业应对疫情措施和未来规划,并与这些企业一起探讨了有关解决方案。

  据悉,为应对新冠肺炎疫情对经济运行带来的冲击和影响,人民银行武汉分行在湖北辖内开展了“2020年湖北金融特别行”活动,来强化金融服务保障。程峰的调研即是其中的“行长对接特别行”活动之一。

  在此次支持小微企业复工复产中,众邦银行推出“战疫云贷”项目。此项目针对符合条件的中小微企业、个体工商户、小微企业主,特指单户授信1000万元及以下的有关贷款,用于恢复生产经营的短期流动性资金贷款。其中申贷条件为信用、抵押、保证、质押四种形式。

  此次调研,程峰等众邦银行高管了解了中小微企业的需求,同时又宣介了众邦银行推出“战疫云贷”项目。据悉,程峰认为银行和企业是“鱼水之交”,共融共生才是最佳经济生态,他调研后接受当地媒体采访时说,“帮企业活下来,就是帮银行和经济好起来,本次疫情强制按下了许多小微企业经营的‘暂停键’,众邦银行必须着眼于支持小微企业长期发展,寻求最优的纾困路径,通过对湖北省内龙头商贸企业进行金融支持,高效带动整个链条上小微企业的复工复产,一起为小微企业按下‘重启键’。”

  疫情之下的中小微企业正在经历生死时速。据悉,众邦银行以效率优先为原则,在调研完成后一周内即为纹路窗帘贷款40万元,为丽兴源商贸贷款800万元,为珥斯怡嘉商贸贷款50万元。截止5月10日,“战疫云贷”项目共发放贷款627笔,总放款额达7.44亿元,有力地支援了湖北武汉中小微企业的复工复产。

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